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“直播+電商”的三種主要模式

【摘要】 ​ ​直播為傳統電商提供了一個全新的商品“社交”營銷模式——主播將有相同愛好的觀眾聚集在直播間中,觀眾在電商直播平台上觀看主播播出的內容時,就可以通過點擊直播間上顯示的鏈接直接購買產品。

        直播為傳統電商提供了一個全新的商品“社交”營銷模式——主播將有相同愛好的觀眾聚集在直播間中,觀眾在電商直播平台上觀看主播播出的內容時,就可以通過點擊直播間上顯示的鏈接直接購買產品。同時,這些觀眾還能夠在直播間中發表自己對商品的意見和看法,或者根據自己的需求讓主播推薦適合自己的商品。這種“直播+電商”的模式,不僅提升了互聯網中消費者的黏性,而且提高了電商的商品銷售轉化率,為傳統電商創造了一次更大的盈利機會,讓電商平台吸納互聯網中的流量,並將這些流量最大限度地變現。


        目前,“直播+電商”主要有三種模式:這三種模式都擁有各自的特點,在各自的領域發揮著不同的作用。


        第一種是電商平台直接鑲嵌直播功能; 電商平台鑲嵌直播功能其實已經被許多電商界頂級企業應用。比如,淘寶、京東等,這些都是電商在自己的平台中鑲嵌相應的直播功能,相當於把直播變成電商的“附屬品”。在電商平台鑲嵌直播功能的模式下,一開始主要是利用電商平台的流量帶動直播流量,等直播平台擁有充足的固定流量之後,再利用直播流量反哺電商。采用這種模式的電商,多數偏向於利用網紅、明星等推廣一些性價比高、價格能夠被大多數消費者接受的“大眾消費品”,在短時間內達到促銷的目的。如果直播營銷的效果足夠好,甚至可以讓一些“平價”商品脫銷。


        這種會在短時間達到“促銷效果”的“直播+電商”模式,可以被大多數喜歡網購的年輕人所接受,並且能讓這些年輕人在觀看直播的時候潛意識地接受商品,並產生購買的想法。所以,是目前大多數電商平台最喜歡用的模式。


        第二種是直播平台通過商品鏈接與電商平台發生關係;這種案例在目前非常少。比如一些專業的遊戲直播平台,可能會在直播室中掛上遊戲幣、遊戲點卡的購買鏈接,但是在相應的直播結束後,鏈接也會馬上被拿下,並不會長期被擺放。直播平台不願意長期擺放電商鏈接也是有原因的。雖然“直播+電商的模式可以帶來更多的利益,但是現在大部分專業直播平台的利益來源還是以吸引粉絲為主播打賞為主。也就是說,如果直播平台上掛上電商鏈接,可以進行商品銷售,可能會影響粉絲對直播的體驗,造成平台的流量損失。雖然在這種模式之下,營銷的主動權掌握在直播平台的手中,但是對現在已經聚集了大量直播觀眾流量的大型直播平台來說,選擇這種模式可能會造成得不償失的後果,因此很少嚐試。


        第三種是以直播為主打的內容電商平台。目前數量也非常少。但是,這種模式才是真正的“直播+電商”的營銷模式。目前,以直播為主打的內容電商代表,主要有菠蘿蜜、小紅唇等。小紅唇是針對國內年輕女孩的美妝直播電商平台。網紅在小紅唇上進行直播,分享護膚、化妝的知識,為觀眾提供可選擇的相關產品。年輕的女孩可以在小紅唇上看到自己想要的美妝內容,並且可以在站內進行直接購買。這種方式使流量的變現渠道變得更加廣泛,強化了直播營銷可執行的內容。


        這種“直播+電商”的模式,讓直播帶有明顯的營銷色彩。觀眾在觀看直播內容的時候,就已經有了會看廣告的心理準備,因此在內容方麵隻要符合相應的產品推廣價值,就不會讓觀眾產生太大的排斥心理。並且,這種模式還打造了一個直播與電商互利共生的平台,使直播與電商處於相同的位置。因此,傳統電商平台鑲嵌直播功能與基於直播的電商平台完全不可比,第三種“直播+電商”的模式才是未來電商利用直播的主要途徑,也是未來電商的發展趨勢之一。九遊會官方網站為企業提供免費的直播源碼,搭建直播平台,並且一站式開發服務如直播帶貨,朋友圈、微博等一鍵分享功能,滿足企業在市場發展中的各類業務需求。


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